قال المهندس هشام رضوان رئيس شركة غازتك إن رفع أسعار الوقود له نتائج ايجابية على عدد السيارات التي تحول للعمل بالغاز الطبيعي، وارتفعت معدلات التحويل بنسبة 250% عن الأعداد قبل رفع أسعار الوقود، وأن الشركة حولت 106 ألف سيارة، من 230 ألف سيارة تم تحويلهم في مصر على مدي أكثر من 20 عام.
وأضاف خلال حواره أن الشركة تمتلك 90 محطة من 184 منتشرة علي مستوي الجمهورية، كما تمتلك 36 مركز تحويل تعمل بطاقات مختلفة ومجهزة بأحدث المعدات، من إجمالي 72 مركز تحويل، وبلغ إجمالي مبيعـات الغاز بمحطات الشركة حوالي 2.9 مليار متر مكعب من إجمالي حوالي 6 مليار متر مكعب. وبذلك تحتل غازتك موقع الصدارة بين شركات الغاز الطبيعي للسيارات في مصر، بحصة سوقية تزيد عن 52% من سوق غاز السيارات، كما يتم حاليًا إنشاء محطة ومركز تحويل في محافظة أسيوط، لافتًا إلي أن هناك محادثات مع الوكلاء والمصنعين العالميين الذين يصنعون السيارات التي تعمل بالغاز الطبيعي والبنزين في نفس الوقت لبدء توريد هذه السيارات لمصر، وميزتها أن السيارة تعمل وهي في الضمان، كما هناك محادثات أيضًا مع وزارة المالية لتخفيض الجمارك للسيارات التي بالغاز الطبيعي والكهرباء، والتي تتمتع بتخفيض حالي يبلغ 25% من شريحة الجمارك.
وإلي نص الحوار:
حدثنا عن الشركة والمساهمين؟
غازتك هي إحدى شركات قطاع البترول، وأنشئت سنة 1996 بغرض إنشاء محطات تموين السيارات بالغاز الطبيعي وهو وقود صديق للبيئة، وأعمال تحويل السيارات، والمساهمين بها هم شركة ايني الايطالية بنسبة 40%، وشركة مصر للبترول وشركة مصر للتامين وشركة بتروجت.
وماذا عن معدلات تحويل السيارات بعد رفع الدعم؟
ارتفعت معدلات التحويل بنسبة تتجاوز 250% يوميًا، حيث وصل المعدل اليومي للتحويل إلى 35 سيارة بدلا من 10 سيارات قبل رفع أسعار الوقود.
وكم عدد السيارات التي تم تحويلها منذ بدء النشاط؟
غازتك حولت 106 ألف سيارة منذ بدء النشاط، من 230 ألف سيارة تم تحويلهم في مصر
ألا تري أن هذا الرقم صغير ؟
الغاز الطبيعي وقود بديل للبنزين، وهناك عناصر تحكم التحويل أولها تكلفة التحويل التي تترواح من 5 ألاف لـ7 ألاف ونصف، فلابد أن يكون هناك عائد للعميل حتي يشعر بالفرق بين تكلفة استهلاك البنزين والغاز، والتي من ضمن محدادتها الاستهلاك الذي ينعكس علي حجم الوفر المالي الذي يشجعه علي التحويل، لذلك كان 70% من عملائنا من التاكسي كثيف الاستهلاك، والأن السيارات الملاكي التي تُستخدم في التوصيل بالاجرة بدأت تحول للغاز، والعلاقة أنه كلما تستهلك وقود أكثر توفر أكثر، وإذا كان استهلاك العميل من الوقود 92 فإنه يوفر 60% من فاتورة الوقود الشهرية، وإذا استهلكت 5 لتر يوميًا ستوفر في الشهر من 375-400 جنيه، وبالتالي الشريحة الأدني ستجد فرق يحفزها للتحويل، ومن الممكن أن توفر مصاريف التحويل خلال عام أو عام ونصف، فالناحية الاقتصادية هي الأهم. والشئ الثاني موضوع شنطة السيارة والتي يفضل أصحاب السيارات الملاكي الاحتفاظ بها، وحاولنا أن نقدم خدمة من خلال خلع اسطوانة الغاز أثناء السفر ثم نعيدها مرة أخري بعد العودة، كحل لصاحب السيارة.
وكيف نتغلب علي ذلك؟
العميل الذي يستطيع التنازل عن الشنطة هو من يستطيع التحويل، وأصحاب الملاكي من الصعب اقناعهم بالاستغناء عن شنطة السيارة، وإذا كان يمتلك سيارة كبيرة “فان” فمساحة الاسطوانة لن تؤثر، وهناك حوار مع الوكلاء والمصنعيين العالميين الذين يصنعون سيارات تعمل بالغاز الطبيعي لبدء توريد هذه السيارات لمصر وميزتها أن السيارة تعمل وهي في الضمان، لان هناك ماركات سيارات ترفض استمرار السيارة في الضمان طالما تم تركيب غاز بها، وهذا الأمر بالنسبة لعميل الملاكي مهم، ونحن كشركة لا نكسب من التحويل لكن يهمنا أن نكسب عميل يموّن، فالتحويل وسيلة للحصول علي مبيعات غاز، فإذا كان هناك سيارة جاهزة تعمل بالغاز من الخارج وبضمان المصنع، والشركات العالمية تضع أكثر من اسطوانة في التجاوايف الطبيعة للشاسية والكنبة، وبذلك يحتفظ العميل بشنطة سيارته، كما تكون في الضمان ومع ارتفاع أسعار الوقود فكل ذلك سيحفز العميل علي التحويل وينعكس علي أعداد السيارات التي تحول.
كم عدد المحطات التي تمتلكها غازتك؟
الشركة تمتلك 90 محطة من 184 منتشرة علي مستوي الجمهورية، وحاليا يتم إنشاء محطة ومركز تحويل في محافظة أسيوط بجانب محطة القطار في إحدي المحطات التابعة لشركة مصر للبترول طبقًا للبروتوكول المبرم بيننا، وسيتم الانتهاء منها نهاية العام الجاري طبقًا للخطة، وتم الانتهاء من رخصة محطة في محافظة قنا، وفي شرم الشيخ علي وشك الانتهاء من تراخيص محطة أخري، وأسوان بها محطة، وهذا في إطار نشر الخدمة علي مستوي الجمهورية، وذلك لتلبية احتياجات السوق في ظل التطورات في أسعار الوقود، كما تمتلك الشركة 36 مركز تحويل تعمل بطاقات مختلفة ومجهزة بأحدث المعدات، من إجمالي 72 مركز تحويل، كما بلغ إجمالي مبيعـات الغاز بمحطات الشركة حوالي 2.9 مليار متر مكعب من إجمالي حوالي 6 مليار متر مكعب. وبذلك تحتل غازتك موقع الصدارة بين شركات الغاز الطبيعي للسيارات في مصر بحصة سوقية تزيد عن 52% من سوق غاز السيارات.
